求人 広島の草分け

「私が国際業務をしているとき、S銀行なんて日本を一歩出れば誰も知らない名前でした。 私がGSに入ったとき、GSとG・C（当時の有名なグループーサウンズのバンド）と区別できない人がたくさんいました。
だから私の会社が無名であることは、私にとってはまったく問題ありません。 私たちが無名でも案件が良ければ、人は私に会ってくれる。
私たちが有名になれば、今度は案件がそこそこなものでも、人は私たちに会ってくれる」と説明した。 「少しは有名にならなければ」と思い、新聞、雑誌の取材や原稿の依頼にはできるだけ積極的に応え、「経費のかからない宣伝」に努めた。
日本ではT経済、Nビジネス、B春秋、N新聞などが私の意見を発表する場を提供してくれた。 またBBの発想で昨年、一昨年とチューリッヒとフランクフルトで、バイオテクノロジーに関するコンファレンスを開催した。
チューリッヒのコンファレンスはスイス証券取引所との共催、フランクフルトのコンファレンスはD銀行、A（薬品会社）、B（ベンチャーキャピタル）などとの共催だった。 当社には何人もの証券アナリストを雇い、企業レポートを発行するというような資力はない。
これに代わる業界内での知名度の向上と信頼の獲得の手段としてコンファレンスの開催を試みたのであるが、当初考えていた以上の成果が出た。 このようなコンファレンスは今年も11月にアムステルダムで開催するつもりで、現在準備を急いでいる。

このようにして徐々に知名度も向上してきたと思うが、「無名時代」に私どもを信頼し、大事な仕事を与えてくれた顧客とは、今でもお付き合いが続いているし、当社にとっては重要な顧客となっている。 日本ではＴＩＳなどがそうである。
ＴＩＳはボストンにOソフトウエアという、ソフトウエア開発のベンチャー企業を子会社として持っていた。 この会社がある製品を完成し、出荷、販売する段階で、株式公開が検討され、投資銀行家のアドバイスが必要になった。
当時から国際部門を所管していたO専務はその頃、そもそも「投資銀行家」とは何をするものなのか知らず、SBCの頭取で私の友人であるTさんに相談したという。 そのTさんが私を紹介してくれたわけである。
私はOの公開準備を手伝うはずだったが、実際にはセールスマンを多数雇ったものの、販売が伸びず、経費ばかりが雪達磨のように膨らむ状況にあった。 本社としてもこれ以上投資を続ける訳にいかず、結局向こう2年間の資金800万ドルを地場ベンチャー・キャピタル3社に出資してもらい、その3社と経営陣と従業員に対し7581セントの持ち分を与えるというリキャピタリゼーション（資本再構築）を行うことにより、この難局を乗り切った。
Oはその3年後、1億8000万ドルでオンーディスプレーという会社に買収されることになり、事業は継続され、ＴＩＳも投下資本を全額回収することができた。 素晴らしい結末である。
この間の社長更迭やベンチャー・キャピタルとの交渉は難航を極めたが、大きな損失を計上するかどうかという瀬戸際で、私は財務アドバイザーとして力になることができた。 ＴＩＳとはその後、ＴＩＳ・AOCというＴＩＳとオランダ企業との合弁会社のビジネスープランの作成、同社初めての海外でのＩＲ活動の実施などを手伝い、前に述べたように当社の顧客であるマーケットープレーヤーヘの出資もしてもらった。
Oさんとは仕事を重ねるにしたがって付き合いが深まり、顧客とアドバイザーという関係を超え、個人的な友情を覚えるまでになった。 小さいからこそいいサービスを日本の大企業のほとんどは「無名の会社の良いアドバイス」を得ることよりも、「有名な会社のろくでもないアドバイス」を得ることを好む。

なぜなら、そのアドバイスを得て何かを実行して失敗したとき、「あの有名な会社のアドバイスを得ても失敗した」と言えるし、「あんな無名な会社のアドバイスを得るから失敗した」と罵られることを避けられからである。 サラR役員にとって、こうした言い訳の準備は大事なことである。
Oさんがもしマンモス投資銀行にいる私を訪ねていたなら、私はおそらくビジネスースクールを出て2、3年の若い社員にこの仕事を任せ、上から見ていただけだろう。 小さな無名の会社だから、私が自らすべてを担当した。
どちらのサービスがより良いのかは明白である。 しかし、日本企業の9割以上は「有名な会社」を選ぶ。
Oさんは明確に自分の要望を持った、例外的なビジネスマンだった。 私がOさんを信頼するのは、自分の保身よりも、何か会社のため、また株主への責任を果たすことになるのかを良く考え、行動に移し、かつ思考の軸が揺るがないからである。
幸い会社設立後8年が経過し、自分たちのビジネスモデルが機能することや、自分たちが推薦する事業戦略を顧客のために実現する能力を、我々が備えていることを証明する期間はどうやら終えたのではないかと思う。 評判のいい会社にしたい私たちが同時に心を砕いてきたのは、「良い風評」を得るということだった。
「RMは小さいけれども、あの会社の人はｇｏｏｄｇｕｙ（良い人たち）で、〜Ｒ（頭が良く）で、そしてｅａｓｙｔｏwｏｒｋwｉｔｈ（一緒に働きやすい）人だ」という風評だ。 投資銀行家というと、一般のイメージは、頭はいいけどグリード（欲深く）で、ａｒｏｇａｎｔアロガント（高慢）だということに決まっている。
「私たちだけは違う」というイメージを確立したかった。 S銀行もGSも、この点決していい風評は得ていなかった。
Sは「ケチトモ」「住み込み銀行」「Sが通った後はペンペン草も生えない」「逃げ足の速いS」と言われていたし、GはGで、今でも「最も強力で最もアロガントな銀行」と言われているだろう。 私自身もきっと「なんとも高慢なやつ」と批判を浴びていたことと思う。

今から考えれば汗顔のいたりで、当時の私は必要以上に自分を大きく見せようとしていた「イヤな奴」だったに違いないと反省している。 当社を始めてからは、特にBの誰にでも好かれる人柄に助けられ、会社は望んでいたような風評を得つつあるように思う。
ささいなことではあるが、現在のオフィスに移った時、内装は私が責任者で、とにかく「温かい雰囲気」のオフィスを作ることに気を配った。 セントラルーパークの樹木と調和するようにテーブル、椅子、カーテンなどの調度をだいたい木材を基調にした茶色と緑にし、また紅葉の季節も考慮に入れて、枯れた黄色も選んだ。
カーペットはベージュ、壁は白。 またコーヒー・マグなども同じ色調のものにした。
当社を訪れる人のほとんどはベンチャー企業の経営者や資本家である。 若いベンチャー・キャピタリストに生意気な口を利かれたり、取締役会で叩かれたり、株主に突き上げられたりで、七転八倒している経営者たちが、「RMに行けば親身になって相談にのってくれるし、良い知恵も湧いてくる。
彼らを訪ねて話すだけで、つかの間の憩いを得、元気も湧いてくる」と思ってもらえるような「場所」にしたかった。 「お金をかけずに上等に見せる」術は、これまでたくさんのホテルに泊まって見聞ずみだし、またホテルそのものを売買する不動産業務をしていたことから、自然と身に付けていた。

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